争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

肠清茶,一个大众相对比较陌生的小众产品,最近因“女子服用2年肠清茶肠子变黑”的话题登上热搜。

而热搜中的女子并非孤例,据报道,成都一名六旬女士前不久也发现因为喝肠清茶半年时间而患上重度结肠黑变。

市场开始好奇,导致“肠子变黑”的肠清茶究竟是什么?据了解,肠清茶被广泛用在减肥领域,不局限于传统印象中清肠通便的功效。从成分来看,两种功效的肠清茶均有致泻的中药成分。

贝壳财经记者发现,肠清茶当前在市面上十分畅销,各大电商平台上琳琅满目,其中不少产品月销量过万、总销量超过十万盒。一般而言,肠清茶具有国食健字批准文号,以保健品名义售卖,但记者浏览发现不少产品未经相关审批,商家以食用农产品的名义售卖含有致泻效果的中草药。

火爆的市场背后有哪些资本加持?品牌之间的竞争态势又如何?

在肠清茶领域,除碧生源、同仁堂等传统知名品牌,不乏中小微企业同台竞争。不过该领域头部效应明显,作为上市公司的碧生源财报数据显示,其“三茶”销量已超54.8亿袋,贡献公司上半年超三成的营收。

中国食品产业分析师朱丹蓬对贝壳财经记者表示,“目前减肥类产品处于一个良莠不齐、虚假宣传、低质高价的阶段,未来这一类产品趋向规范化、专业化、品牌化、资本化。其中,首先要做的就是规范化。”从整个消费端的核心诉求去看,减肥茶等产品有着广阔的前景。

多数售价几十元主打宣传减肥效果

原材料“为农产品,不能代替药物、中药成分使用”

记者以肠清茶为关键词在电商平台检索,浏览发现畅销的产品多数售价为每盒/袋几十元,以一款月销量达9000盒以上的“碧生源牌清源茶”为例,其含量规格为2.5g/袋*25袋,原价标称158元,双11活动价53元,商品累计评价数已超3万。

具体看产品的描述可见,虽冠以“肠清茶”之名,但具体到包装上,有的名为“常菁茶”,有的名为“润元茶”、“通畅茶”,名称五花八门。记者观察到,这些名称不一的肠清茶成分实则接近,多包含决明子、番泻叶等刺激性致泻成分。根据商品描述及包装可以看到,多数肠清茶有国食健字批准文号,为国家批准的保健品,适宜人群多为便秘者或单纯性肥胖者。不少产品标题使用了不属于医学概念的“宿便”,以清宿便的概念推广。

争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

不过,记者检索发现,并非所有肠清茶都获得保健品生产批号。如一款名为“轻清茶”的产品,以减肥为主要宣传点,成分含火麻仁、决明子等,与其他以清便效果为主的保健品成分差异并不明显。在相关页面,记者未找到保健品标识,客服也直言,“这是食品”。

“还在肥胖界苦苦挣扎吗”“懒人减肥福音”……与字面意思蕴含的润肠清便功效不同的是,如今肠清茶被广泛冠以减肥品的名义出售,减肥,是一些肠清茶的主打功效。

以碧生源常菁茶为例,双11期间售价158元一盒,主要原料为金银花、番泻叶、山楂、决明子等。客服表示一盒60袋是25天左右的用量,其发来的减肥效果反馈显示,有销售者称瘦了20多斤,“每天最好保持2-4袋,坚持一段时间,大部分刻度反馈一个月有减重5-15斤的效果。”对于是否致泻,客服称“会润肠排便,但不是腹泻”。

记者对比多款润肠清便型肠清茶与减肥型肠清茶,就其成分而言,两者均普遍含有决明子、番泻叶等致泻成分。这些原材料如番泻叶在各大电商平台均有售卖,产品类别则为农产品。

争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

一家售卖番泻叶的商家提示称,产品为农产品,不能代替药物、中药成分使用,需根据实际情况判断是否食用,如做中药材使用请遵医嘱。

商家特别说明:本款产品属于初级农产品。按食药监局的指导意见,产品保持原叶,不改变形状,不添加任何东西,不当保健品和普通食品销售,因此不能打SC和任何执行标准。

换言之,相比其他肠清茶产品,同样甚至具有更强致泻功效的原材料可以经过更宽松的监管卖到消费者手中。

背后现碧生源、同仁堂等多家药企或保健品企业身影

销量突破54亿袋,碧生源“三茶”贡献公司上半年三成收入

碧生源、同仁堂、御生堂、白云山、修正药业……记者对比多个销售平台发现,除了一向以功能保健茶为主导品牌的碧生源,有多家药企或保健品企业也在进行肠清茶的生产销售。除此之外,肠清茶厂家中也不乏中小微企业的身影。

国内究竟有多大的减肥市场吸引着一众资本为此角逐?

《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》指出,我国≥18岁居民超重或肥胖人数占比已经超过一半。

另据媒体报道,相关数据显示,2020年我国减肥消费市场规模超过3000亿元,其中减肥茶是目前商家主打的减肥产品。

但总体而言,肠清茶产品目前头部效应明显,其中有“中国减肥市场第一股”之称的碧生源则成为当之无愧的龙头老大。

“截至二零二一年六月三十日,三茶累计销量突破54.8亿袋。”碧生源在2021年中报提供的数据,让市场看到其在肠清茶领域的销售能力。具体来看,三茶指碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶(原名碧生源牌减肥茶)、碧生源牌纤纤茶等系列功能茶产品。

据半年报,截至2021年6月30日,碧生源集团线下销售业务通过82家经销商和158家分销商覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近40万家OTC药房及商超终端,线下销售团队则可以直接服务近10万家OTC药房及商超。与此同时,在线销售团队在33个电商平台上开设98个店铺进行三茶等产品的销售。

争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

根据半年报,碧生源三茶收入2.05亿元,占总收入30.6%。不过与去年同期占比39.9%相比,有不小幅度下降。

财报称,根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所的报告,集团核心产品两茶的市场占有率连续数年保持领先地位。根据上述机构最新统计数据,在全国零售药房,分别以具有润肠通便功能及具有减肥功能产品的零售价格为统计基础,碧生源牌常菁茶和碧生源牌常润茶的市场占有率分别为22.38%及13.89%,“稳居市场前列”。

争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

2021年上半年,碧生源毛利率较去年同期的72.4%下降至68%,尽管如此表现仍算不俗。财报称主要是收入增加导致成本增加且产品多样化造成毛利率较高的三茶收入占比下降所致。

争议肠清茶:售价几十月销过万,原料作为农产品卖,二八效应明显

根据碧生源的产品销售结构,其内部分为茶产品分部、减肥及其他药品分部。根据半年报,茶产品分部总收入3.05亿元,毛利2.25亿元。

肠清茶二八效应明显,一方面是碧生源等头部企业的高度垄断,另一方面由于门槛低成本低,仍不乏小微企业跻身其中。记者梳理发现,某电商平台一款月销近万盒的产品,其生产厂家为一家茶叶食品公司,注册资本2000万元。更有不少肠清茶所属公司注册资本仅百万元,甚至几万元,属于小微企业。

未来市场如何发展,这种头部垄断的行业格局会否被打破?

“现在国人已经进入了一个颜值管理、体重管理、大健康管理的重要阶段,就是说,凡是跟这三个管理有关的产品以及相关的品类,都会受到消费端的追捧。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示,从整个消费端的核心诉求去看,减肥茶等产品有着广阔的前景。

“但目前减肥类产品处于一个良莠不齐、虚假宣传、低质高价阶段,未来这一类产品趋向规范化、专业化、品牌化、资本化以及规模化。其中首先要做到的就是规范化。”朱丹蓬表示。

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