龙头战法升级,解读四特的“名牌”密码!

以1952年第一届全国评酒会为起点,2022年迎来了名酒70周年。无独有偶,成立于1952年,以“中国特香型白酒开创者”屹立于中国名酒之林的四特酒也迎来了名牌下一程!

龙头战法升级,解读四特的“名牌”密码!

正如名酒以价值回归、品质坚守和格局引领了酒业升级,代表着中国白酒的未来。凝聚了几代人的心血、浓缩了时代精华的名牌——四特酒,同样是江西省的名片、发展标杆。近日,江西省委副书记、省长叶建春在调研四特酒时表示,要以对历史和未来高度负责的使命担当,守护好名牌,发展好名牌,让名牌成为引领高质量跨越式发展的王牌。

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▲江西省委副书记、省长叶建春莅临四特酒公司调研

品质引领,四特酿“名酒”

四特,起源于清末民初,“娄源隆”酒楼老板娄德清在江西千年古城樟树,以《天工开物》中的“四特土烧”为原形,不断改进技术,最终形成独特的工艺,酿造出酒色清亮、香醇可口的优质白酒。

后为防假冒,在酒坛和四面上贴四个特字,以示更优,“四特”品牌也由此诞生。

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▲娄源隆使用的“特”字酒坛

1952年,在原“娄源隆”酒楼的基础上,樟树酿酒厂成立,四特酒正式建厂。六七十年代,四特酒因酿造技艺改良和引进现代先进设备,品质不断提升,受到高层领导的多次称赞而名声大噪,热销国内外。

1988年,四特以“浓头酱尾清中间”的独特口感,正式被认定为“特香型”,成为我国12大国标香型之一,揭开了中国白酒香型品类新篇章。

2005年,四特酒承担了《中国特香型白酒》的标准制修订工作,随着2007年《特香型白酒国家标准》的发布,四特酒完全掌握了中国特香型白酒的“话语权”。

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左手国标,右手专业话语权的四特,终酿成了中国特香型名酒。

双核驱动,名酒变名牌

酒说在2019年发布的双核驱动系列稿件中,曾提出“省酒龙头+品类冠军”,是推动区域强势企业发展的双核动力。作为其中的典型代表,手握中国特香型白酒的开创者和标准制定者的四特,在一步步成长为“江西王”的过程中,也成为了我国经典国货品牌代表。

从品类上说,四特自带品类价值,“浓头酱尾清中间”的独特口感,不仅构建了差异化品类竞争壁垒,还直接掌控了高端产品定价权、消费群体对话权,助力四特以产品升级战,制胜江西乃至全国白酒市场“名牌”。

2010年,四特酒公司倾力打造的次高端和高端升级战略产品,四特东方韵正式面世。以“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略运作,打开了四特酒品牌全国化新战略格局。

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在2019年时,江西政企首次提出“赣酒振兴”,在这其中,四特被钦点为“赣酒振兴”的排头兵,同年四特星级系列升级,进一步夯实大众酒市场。

与此同时,随着消费结构调整与消费趋势不断升级,四特酒持续升级高端化战略。一方面向上走,推出四特十五年、超高端天工回味1952、玺藏·拾封藏酒、生肖酒系列等产品,完善产品架构体系,领衔特香白酒品类新高度,稳固其江西头部品牌的位置。

另一方面向外走,在品类需求多元化的时代,四特凭借“特”香型,借助四特东方韵全国招商会的稳步推进,推新品、精耕细作、消费者培育多线并行。目前,四特泛全国化路线已经正在形成“星星点火”趋势,早就成功开辟广东、福建、江苏、湖南、河南等近10个过亿市场。

在品类区隔化、双品牌战略的共同带动下,四特酒的品牌价值已从最初的几亿上升到如今的328.97亿元,成为江西白酒品牌进击全国化赛道的表率。

下一站,名牌变王牌!

在去年末的的首届江西省“赣出精品”新闻发布会上,四特酒十五年经省工信委、省市场监管局联合确定,入选首批推广名录。在今年初的2021最受欢迎的江西十大消费品牌发布会上,四特酒作为代表本土的消费品牌,再度上榜,向行业展现了其作为“省酒龙头”和酒类名牌的底气与价值。

龙头战法升级,解读四特的“名牌”密码!

站在70年关键节点,面对“让名牌成为引领高质量跨越式发展的王牌”的战略使命,四特纵深规模化扩张的同时,也需要完善从品牌到产区文化的价值进阶:

第一,吨位决定地位,品质是白酒的根本保障,经过70年的发展,四特酒公司拥有祚延园、承延园、阁皂山三大酿酒厂区,共计3000余亩酿酒基地,年产能达6万千升,基酒储存达到11万千升,在目前白酒行业规模厂家位居前列,为其全国化扩张和实施高端化战略提供了坚实的品质实力保障。

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第二,纵向发展,即扩充企业高端产品线。无结构不增长、无高端不战略,在消费两端化的影响下,结构化提升、高端化发展成为全国名酒、省酒品牌的战略路径。四特溯源品牌历史,上新天工系列新王牌,以老酒的品类溢价和历史底蕴,向上撑起四特高端白酒价值感。

第三,文化引领的横向区域扩张。差异化“特”香型和区域聚焦运作,为四特提供了进入省外市场的入场券,但更重要的消费者培育和动销引领,就需要四特和江西文化的“破圈”,通过联袂文化类节目《圆桌派》《瞰美丽江西》《闪耀东方》、行业类节目《酒业相对论》《中国酒镇》等,传递着四特独特的品质优势、品味价值和品牌魅力。

本文转自《酒说》

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